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「売れない」不動産はこうして解決！早期売却のための戦略と選択肢

「売り出しているのに、なかなか内覧が入らない」「いつまで経っても買い手が見つからない」――。不動産売却を始めたものの、長引く状況に頭を抱える方は少なくありません。

不動産が売れない状態が続くと、固定資産税や維持管理費などの負担が増え、時間と共に当初の希望価格での売却が遠のく可能性もあります。

ここでは、売れ行きが悪い不動産の状況を打破し、スムーズに売却を進めるための効果的な戦略と具体的な選択肢をご紹介します。

1. 売却価格を再評価する

不動産が売れない最大の理由は、価格が市場のニーズと合っていないことにあります。

相場より高い価格設定は、購入希望者の選択肢から外されてしまう大きな要因です。まずは、感情を抜きにして、客観的に現在の市場価値を見つめ直しましょう。

• 市場の動向を調べる：近隣の類似物件が実際にいくらで成約しているかを確認します。
• 複数のプロに査定を依頼：複数の不動産会社に再度査定を依頼し、現在の適正な売却価格を把握することが重要です。

2. 販売の方向性を転換する

価格を見直しても状況が変わらない場合、販売戦略そのものを見直す時期かもしれません。

• ターゲット層の見直し：これまでの購入希望者層とは別の層に魅力をアピールする方法を探しましょう。例えば、ファミリー向けから単身者や投資家向けに売り出し方を変えることも有効です。
• 広告の見せ方を工夫：ウェブサイトに掲載する写真や物件の紹介文は魅力的ですか？ プロのカメラマンに撮影を依頼したり、物件の隠れた魅力を掘り起こしたりすることで、内覧を促すことができます。

3. 売却方法を変えるという決断

一般的な仲介による売却が難しい場合、異なる売却方法も視野に入れるべきです。

• 不動産会社による直接買取：最も早く確実に売却できる方法です。買取のメリットは、短期間での現金化が可能であり、仲介手数料が不要、売却後の契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免除される点です。デメリットとしては、仲介に比べて売却価格が低くなる傾向にあります。
• 買取保証サービスの利用：仲介で少しでも高く売りたい、でも売れないリスクも避けたい場合に適しています。これは、一定期間の仲介期間を設け、それでも売れなかった場合は、あらかじめ決めておいた価格で不動産会社が買い取ってくれるサービスです。

4. 住み続けながら売却する「リースバック」

「売却はしたいが、今の家に住み続けたい」というニーズに応えるのがリースバックという方法です。

リースバックは、不動産を専門の会社に売却した後、賃貸契約を結び、そのまま今の家に住み続ける仕組みです。売却によってまとまった資金を得られる一方で、生活環境を変えることなく、これまで通り暮らすことができます。

まとめ

売れない不動産を抱え続けることは、精神的にも金銭的にも大きな負担となります。重要なのは、なぜ売れないのかを冷静に分析し、状況に応じた最適な解決策を実行することです。

今回ご紹介した選択肢は、それぞれメリットとデメリットがあります。一人で悩まず、信頼できる不動産の専門家に相談し、最適な売却プランを共に探すことをお勧めします。