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不動産売却は会社選びが9割！信頼できるパートナーを見つける秘訣

不動産の売却を考えたとき、多くの方が最初に行うのが「不動産会社選び」です。しかし、数ある会社の中から、本当に信頼できるパートナーを見つけるのは簡単ではありません。

もし会社選びを誤ると、売却が長引いたり、査定価格より大幅に安い価格で手放すことになったり、最悪の場合、思わぬトラブルに巻き込まれることもあります。

この記事では、あなたの不動産売却を安心・安全に進めるために、信頼できる不動産会社を見極めるための重要なポイントをご紹介します。

1. 査定額の高さだけで判断しない

複数の不動産会社に査定を依頼すると、それぞれ異なる金額が提示されます。その中で最も高額な査定を出した会社に、安易に売却を任せてしまうのは危険です。

なぜなら、相場を無視した高額査定には、契約を結ぶための「餌」である可能性があるからです。一度契約すると、「買い手がつかないので価格を下げましょう」と値下げを迫られるケースは少なくありません。

重要なのは、その査定額がなぜ提示されたのか、根拠をしっかり確認することです。周辺の成約事例や市場の動向を具体的に示しながら、論理的に説明してくれる会社を選びましょう。

2. 担当者の能力と人柄を見極める

不動産売却は、担当者との二人三脚で進めるものです。担当者の能力や人柄が、売却の成功に大きく影響します。

• コミュニケーション能力： こちらの疑問や不安に寄り添い、丁寧な説明をしてくれるか。信頼関係を築ける人か。
• 提案力と専門性： 物件の強みと弱みを正確に理解し、どのような戦略で売却を進めるのか、具体的なアイデアを提案してくれるか。
• レスポンスの速さ： 質問や連絡に対する返答が迅速で正確か。

これらの要素は、契約前のやり取りの中で見極めることができます。

3. 売却方法を検討する：「仲介」と「買取」の比較

不動産会社には、買い手を探してくれる「仲介」と、自社で直接買い取ってくれる「買取」の、主に2つの売却方法があります。

あなたの売却目的や状況によって、どちらが最適かは異なります。

複数の会社に査定を依頼する際には、仲介だけでなく、買取の可能性についても相談し、両方の価格を提示してもらうことで、より幅広い選択肢を検討できます。

4. 悪質な業者を見分けるポイント

残念ながら、依頼主の利益よりも自社の利益を優先する悪質な業者も存在します。以下のような言動には注意しましょう。

• 根拠なく「必ず高く売れる」と断言する。
• 契約を急かし、考える時間を与えない。
• 契約後の進捗報告を怠ったり、連絡がとりにくくなったりする。

まとめ

不動産売却を成功させるためには、複数の会社を比較検討することが何よりも大切です。

査定価格だけでなく、担当者の資質、提案される売却方法、そして会社の信頼性を総合的に判断し、あなたの売却目的や状況に最も合ったパートナーを見つけてください。

まずは、不動産会社と話すことから始めてみてはいかがでしょうか。