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築年数が古い家を売却！成功へと導くための3つのアプローチ

「この家、築年数が古いから、どうせ高値では売れないだろうな…」

不動産売却を検討する際、築年数に不安を感じる方は少なくありません。確かに、新しい物件に比べて、古い家は買い手を見つけるのに工夫が必要です。

しかし、古い家ならではの価値を正しく伝え、適切な戦略を立てれば、納得のいく価格で売却することは十分に可能です。

ここでは、築年数が古い家を成功へと導くための、具体的な3つのアプローチをご紹介します。

1. 物件の「隠れた魅力」を最大限に引き出す

古い物件は、しばしば「減点」の対象として見られがちです。しかし、視点を変えて「加点」ポイントを強調することで、物件の印象を大きく変えることができます。

• 物件のポテンシャルをアピール： 「リノベーションで自分好みの空間をつくれる」「現代の物件にはない広い庭やゆとりのある間取りがある」など、古い物件だからこそ実現できる魅力を伝えましょう。
• 立地の良さを前面に： 長い間住み続けられてきた家は、駅からの距離や利便施設、日当たりの良さなど、立地に恵まれているケースが多くあります。築年数よりも、立地の良さを強くアピールしましょう。

2. 購入希望者の不安を先回りして解消する

古い物件の購入を検討する人が最も心配するのは、「耐震性」と「リフォームにかかる費用」です。

これらの不安を事前に解消しておくことで、買い手は安心して検討を進められます。

• 耐震診断を実施する： 築年数が古くても、耐震診断で「新耐震基準」に適合していることが証明できれば、大きな強みになります。
• リフォームプランを具体的に示す： リフォームの概算費用や間取り変更のシミュレーションを事前に用意することで、「この家を買ったら、いくらくらいかかるのだろう？」という買い手の不安を軽減できます。

3. 売却の「ゴール」に合わせたターゲット設定

売却成功のカギは、物件の価値を理解してくれる人に買ってもらうことです。

• リノベーション前提の購入希望者： 費用を抑えつつ、自分らしい住まいを自由に作りたいと考える人には、リノベーションの可能性をアピールしましょう。
• 古民家やDIYに興味がある人： 古い家の持つ歴史や独特な雰囲気に価値を見出す人向けに、その物件が持つ趣や個性を強調して売り出すのも有効です。

まとめ

築年数が古い家を売却する際は、ただ売り出すだけでなく、戦略的にアプローチすることが大切です。

「物件の隠れた魅力を引き出す」「購入者の不安を解消する」「ターゲットを絞る」といった3つの視点を持つことで、あなたの不動産売却も良い結果につながるでしょう。

売却に関して不安がある場合は、古い物件の売却実績が豊富な不動産会社に相談することをおすすめします。