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空室をなくしたい！賃貸物件オーナーが成功した空室対策の実例10選

「空室が埋まらない…」「リフォーム費用が無駄にならないか心配…」

賃貸物件の空室は、家賃収入が途絶えるだけでなく、オーナーにとって大きなストレスとなります。ただ単に家賃を下げたり、大規模なリフォームをしたりするだけでは、なかなか効果が出ないことも少なくありません。

成功の鍵は、あなたの物件の特性を理解し、入居者が本当に求めているものを見つけることです。

このコラムでは、立地や築年数が異なる様々な物件で、オーナーが実際に取り組んで効果が出た空室対策の事例を10個ご紹介します。これらの成功例からヒントを得て、あなたの物件に最適な空室対策を見つけましょう。

1. リノベーションで物件の価値を再構築する

成功例1：古いアパートを個性的な「古民家風」に

• 物件： 築40年、駅から離れた木造アパート
• 対策： 畳の部屋をあえてフローリングにせず、和の雰囲気を活かした内装に。壁は漆喰風に塗り替え、現代的なデザインを取り入れることで、若者向けの「古民家風アパート」としてアピール。
• 結果： 内覧希望者が増え、空室が解消。一般的なアパートにはない個性が評価され、家賃を下げずに満室を実現。

成功例2：間取りを変更して「テレワーク特化型」に

• 物件： 築25年、3LDKのファミリー向けマンション
• 対策： 使われていない和室を洋室に変更し、LDKと一体化。書斎や仕事用のスペースとして活用できるよう、カウンターやコンセントを増設。
• 結果： テレワークが主流になった時代に合わせ、ターゲットをビジネスパーソンにも拡大。高い家賃設定でも早期に契約が決まった。

2. 賃貸条件を見直して競争力を高める

成功例3：家賃は据え置き、「フリーレント」で初期費用を軽減

• 物件： 築15年、単身者向けマンション
• 対策： 家賃を下げず、入居後1ヶ月分の家賃を無料にする「フリーレント」を導入。
• 結果： 家賃そのものが変わらないため、オーナーの収益を維持しつつ、「引っ越し代を抑えたい」という入居者のニーズに応え、内覧数が大幅に増加。

成功例4：需要の高い「ペット可」物件に変更

• 物件： 築30年、アパート
• 対策： ペット飼育を可能にし、ペット用の足洗い場を設置。壁や床もペット対応の素材に交換。
• 結果： 近隣にペット可物件が少なかったため、この物件に需要が集中。空室が出てもすぐに埋まる人気物件に生まれ変わった。

3. 新しいターゲットに合わせたサービス提供

成功例5：「IoT設備」で未来の暮らしを体験

• 物件： 築10年、ワンルームマンション
• 対策： スマートロックやスマートスピーカー、IoT照明を導入。入居者がスマートフォンで家電を操作できる環境を整備。
• 結果： テクノロジーに興味がある単身者層に響き、内覧時に「先進的な暮らし」を体験できることが決め手となり、即決に繋がった。

成功例6：安心を求める「高齢者向け」物件に転換

• 物件： 駅から遠く、空室が続いていたアパート
• 対策： ターゲットを高齢者に変更。見守りサービスや緊急連絡システムをオプションとして提供し、安心感を付加価値としてアピール。
• 結果： 独居の高齢者やそのご家族から好評を得て、安定した入居率を確保。

4. 低コストで効果を出す！費用をかけない空室対策

成功例7：プロの「ホームステージング」で内覧数を増加

• 物件： 新築マンション
• 対策： 費用を抑えながら家具や小物で部屋を飾り付け、内覧者が生活をイメージしやすいように「ホームステージング」を実施。
• 結果： 部屋が魅力的に見え、内覧者が前年比で倍増。早期の成約に繋がった。

成功例8：「DIY可能」にして入居者の個性を引き出す

• 物件： 築50年、DIY文化が盛んなエリアのアパート
• 対策： 契約書に「入居者が自由にDIYできる」旨を明記。壁紙を変えたり、棚を設置したりと、自由にカスタマイズできることをアピール。
• 結果： ものづくりが好きな層からの問い合わせが増え、個性的な物件を探している人に人気となった。

まとめ

空室対策に魔法の杖はありません。成功の鍵は、あなたの物件が持つポテンシャルと、入居者が抱える課題やニーズを正確に結びつけることです。

今回ご紹介した事例を参考に、リノベーションや賃料の見直し、新たなサービスの導入など、様々な角度からあなたの物件に合った最適な戦略を検討してみてください。

一人で悩まず、まずは物件の管理会社や不動産の専門家に相談し、客観的な意見を取り入れることも大切です。最適な対策を立てて、空室を解消し、安定した賃貸経営を目指しましょう。